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珠海丰兰的副总经理彭泽奇对此感受颇深。作为 早一批与施耐德电气签订商务合作伙伴协议的厂家之一，珠海丰兰与施耐德电气的低压成套业务共同成长。在合作之初，珠海丰兰并未建立一个成型的盘厂厂房，主要业务集中于Prisma全进口产品的销售。2004年，当施耐德电气开放图纸授权后，珠海丰兰意识到这个模式将为其业务带来更大的灵活性及拓展空间，于是决定扩大建设自己的盘厂，并获得施耐德电气的大量技术支持和专业建议。盘厂建起后，低成本的优势让珠海丰兰的业务量有了质的飞跃，并有能力为 终用户提供前期的方案设计和后期的运维服务。珠海丰兰也因此积累了大量忠实客户。

授人以鱼不如授人以渔，施耐德电气也在积极帮助合作伙伴自身的成长和壮大。施耐德电气通过对合作伙伴进行能力培养，更好地帮助合作伙伴理解EcoStruxure理念，辅以施耐德电气已建立的多领域庞大 的支持，将EcoStruxure理念落地，从而蓄力整合并整体提升产业链能力。同时，施耐德电气以严格的授权和质量管理流程帮助合作伙伴快速成长，并帮助合作伙伴获得各种认证和 ，让合作伙伴的业务开展更加顺畅。

除了助力合作伙伴发掘业务潜力，施耐德电气的业务模式的转变和升级也促使了包括盘厂、设计院在内的全产业链的合作更加多元和紧密，施耐德电气开始在其多款低压配电产品上推广这种业务模式，施耐德电气的合作伙伴数量随之有了非常大的增长，低压成套生态初具规模。

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