怎样借力打力成功把齿轮泵产品销售出去

1.寻找目标产品替代。

　　 其实很简单，例如你的产品是齿轮泵，可以用在化工领域，而产品化工离心泵，也可以用在化工领域，齿轮泵、离心泵的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且齿轮泵的价格比离心泵更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的齿轮泵，去搜索离心泵，搜索在使用离心泵的客户，求购离心泵的客户。

　　 比如PVC原料，可以制作管件，也可以制作板材，只要控制好成本，可以觅得很多目标替代品。

　　 这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该 清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的齿轮泵产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。

2.下游产品策略

　　 你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。

　　 例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高， 时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于我深入的研究下游行业！

3.渠道商策略

　　 外贸中一个代理商很重要，开拓陌生市场时人生地不熟，人员不易管理，运营费用高，找一个具有成长潜质的同类小公司，变成中间商，采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。

　　 有渠道商负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。

　　 所以做好外贸，一定要有几个代理渠道商，他们了解当地市场，需求量大，手头 多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。

4.反推销策略

　　 我们会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是中间贸易商，经营商，我就会向他们推销我的齿轮泵、热油泵产品。

　　 曾经遇到一位山东客户，他们经营原材料，来河北向我推销，虽然出厂价格相当有优势，但是涉及到 ，我拿到的价格就远远的高于了国内价格，没有合作的可能性，客户很沮丧，我却很开心，因为他所熟悉的市场，正是我想做的市场，于是我向他推销我的产品，以利诱之，他 终答应给我代理产品，工作开展很快，成效相当好！

5.采购经理变代理策略

　　 很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的齿轮泵产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。

6.把终端客户变成代理策略

　　 这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，我就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的 产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少！而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货源！