请不要再打价格战了（YC）—作者庆邦朱珣

 请不要再打价格战了（YC）—作者庆邦朱珣

在东莞的中小企业主都知道，东莞的加工制造业大都是一拥而上，没有谁比谁强多少；没有谁比谁高明多少。你能生产的我也能生产。在生产设备更新换代与技术革新上，没有几个人愿意花钱的。用他们的话说是过一天是一天，谁知道哪天就倒下了！因为大家都意识到同行太多了！不管是做哪个行业的，在东莞都不可能是 的。少的几十家，多的几百家，甚至成千上万家。

拿注塑行业来说，设备基本都一样，只是谁比谁多一台注塑机罢了！为了养活员工，不让自己的企业倒下来， 能拼的只有价格。从早期的几块钱一个，到现在的几毛钱甚至于几分钱。“亏本也要接单”。这是一些老板的保厂心态。可是，又能坚持多久？坚持的结果不是倒下来更惨？“看谁坚持到 ”。不知道是坚持还是等死。

如果我们能够从产品的质量与种类上去下功夫呢？研发出来的新产品，利润自然高于旧的产品。设备的更新换代，自然可以降低生产成本。为什么不去研发产品呢？因为仿制品泛滥？还是因为没有研发人员？很多老板都是从基层做起来的。对于产品室熟悉的不能再熟悉了！要想提升产品应该是很简单的。从诺基亚与摩托罗拉的竞争我们可以看到：诺基亚是几天出来一款新手机。其实手机内部构造差不多，只是外形更改或添加新功能。而摩托罗拉呢？总是在柜台摆那几种样式。给人的感觉是从来没换过造型。现在两种手机的结果大家都知道了？为什么没有想自己的产品要怎么去做呢？怎么去做大做强自己的企业呢？

在东莞有一句话很流行：“上网的不是老板，老板是不上网的”。可能有点偏激。但是它也折射出东莞老板的现状。我不是老板，不知道老板们在忙什么？只是奇怪：在二十一世纪的今天，还有什么比网络更普遍的？如果说二十世纪的老板不上网还情有可原，那么二十一世纪老板还是一样不上网，那是“罪无可恕”。今天还有什么东西在互联网上找不到的？还有什么产业可以离开互联网的？为什么有这么好的平台我们不去利用呢？曾经在一个老板那边，他那里有四五台电脑，我和他聊起的时候，问他有没有在网上发布生产销售信息，让别人可以找到他。结果他说：“我不需要，我接单都是朋友介绍的。”是的，你可以靠朋友介绍。但是，明显你的订单不能满足你的生产。为什么不试一试呢？东莞与他一样的企业有上百家，结果只有一两家在网上可以搜索的到。可想而知，客户会找谁买？

到福建晋江与石狮去，看到的到处都是品牌企业广告，到处都是品牌企业。 几套广告部负责人长住那边。过年了还要请企业主过来一起联欢。打开电视看到晋江石狮企业广告不稀奇，看不到就稀奇了！中国的品牌之都啊！为什么东莞制造业那么发达却没有几个品牌企业呢？是老板们没有品牌意识还是不想拥有自己的品牌？“他山之石,可以攻玉”。是我们东莞老板思考的时候了！

另外想说的是在管理方面，企业环境方面，生产管理与品质控制方面都存在很多问题。与其花钱去找市场，不如把自身问题先解决，让市场来找你。或者说把自身问题解决了，去找市场才有说服力！

劝老板们一句，别再打价格战了！亏本的买卖你做不久的！

（个人观点，仅供参考。转载请注明出处。）

作者：东莞市庆邦机械配件有限公司  营销部经理朱 珣