翔宇科技：专利护航企业发展 专业服务赢得信赖

   一个拥有35名员工，而生产工人仅为3人的小型企业，却拥有8项 发明专利，年产无磷反渗透膜用阻垢剂达3000吨，去年销售额达到2000万元，这就是威海翔宇环保科技有限公司。翔宇科技一直注重产学研结合，不断研发新产品，并注重对知识产权的保护，让专利成为企业发展保驾护航的利器。

   3年“卧薪” 研发新型阻垢剂

   “这是2010年获得 发明专利的新型阻垢剂——无磷反渗透膜用阻垢剂，该技术突破国外技术垄断，达到国际先进水平。”10月28日，在经区第四工业园内的威海翔宇环保科技有限公司，副总经理喻果告诉记者。

   成立于2007年的翔宇科技是专门从事水处理剂生产的厂家，起初是和留学国外 合作生产阻垢剂、杀菌剂、清洗剂、絮凝剂、还原剂等系列产品。由于产品种类丰富，品质好，翔宇科技生产的阻垢剂等产品在国内市场非常畅销。

   不过，翔宇科技在成立之初就意识到，虽然目前的产品技术比较先进，但毕竟不是自主研发出来的，从长远来看，不利于企业的发展。自主研发更加先进环保的水处理 剂，成为翔宇科技的头等要事。

   随着 对环保工作的重视，有关于磷的排放量要求越来越严格，鉴于国内阻垢剂皆含有磷的成分，生产一种无磷阻垢剂，也被提上了翔宇科技的研发日程。

   研发关键是人才。为此，翔宇科技先后与中科院长春应化所、华南理工大学、南京工业大学进行产学研合作，研发无磷反渗透膜用阻垢剂等产品。经过3年不懈努力，2010年，研发一举成功，翔宇科技也因此成为当时国内 一家可以生产无磷反渗透膜用阻垢剂的企业。经过专业机构检验，翔宇科技的阻垢剂可以和国外 品牌的产品相媲美，且成本降低30%到40%。

    的阻垢剂受到客户欢迎，翔宇科技也由原来的1个反应釜增加到6个反应釜，产值更是连年翻番。

   翔宇科技及时将“无磷反渗透膜用阻垢剂技术”申请了 专利， 降低产品被仿冒风险，用知识产权保护自身利益。

   “现在，我们刚刚研发成功的无磷多功能多元共聚物阻垢剂，将在11月进行成果认定，一旦认定成功，该产品将大量投放市场。”喻果说，无磷多功能多元共聚物阻垢剂将国内的两元、三元共聚提高到四元以上共聚，具有更强的阻垢性和分散性，该产品将降低客户的使用成本。

   专业服务 赢得客户信赖

   10月28日，在翔宇科技实验室的操作台上，记者看到很多用矿泉水瓶装的水样，瓶上分别贴着辽宁、江苏等字样。

   “这是客户提供的水样，我们根据水样的检测结果，制定适用于不同客户的服务报告，帮助客户选择适合他们公司使用的产品。”喻果告诉记者。

   为客户着想，是翔宇科技的行动目标，也是市场的需求。中国地大物博，每个地方的水质都不一样，为了能让公司生产的阻垢剂达到 效果，翔宇科技打破一个产品“走天下”的传统，与科研院所合作，针对不同地区的水质，研发不同类型的无磷反渗透膜用阻垢剂，丰富产品结构，提高产品的市场占有率。

   而水质检测并不只是在双方合作之初，翔宇科技将它作为一种常态化的工作来做。喻果告诉记者，他们与客户协商，每个月客户将公司的水样邮寄过来后，由翔宇科技的技术团队对水样进行检测，一旦水质有变化，翔宇科技将会调整客户的运行方案，保证客户系统长期良好稳定地运行。

   除负责检测客户的水质外，翔宇科技还会定期派公司的技术人员到客户所在地，对能够影响水质的相关流程进行检测，进而找出影响水质变化的原因，做到产品的有的放矢。

   产品由起初让客户免费试用到现在供不应求，如今，翔宇科技已经成为水处理生产行业的佼佼者，它在国内市场的份额已达到5%至10%。翔宇科技也因拥有自己的发明专利，先后获得“市级膜用水处理 剂工程实验室和工程研究中心”“威海市自主创新先进企业”“ 高新技术企业”等多种荣誉，在今后的发展中，翔宇科技还将迈上一个新的台阶。