杜威学院「怎样自我营销」学会自我推销技巧

杜威学院「怎样自我营销」学会自我推销技巧

现在社会竞争如此激烈，那我们该如何「有效」自我营销，是很重要的。懂得如何推销自己，才能在群体中脱颖而出，学会自我推销（营销）是 重要的环节

一、自我营销（推销）要点：

①  沟通

②  口号

③  命名技巧

1、 沟通：与客户沟通时不要过度自我营销，了解客户需求很重要，在营销的过程中不要过度「营销」自己，虽然你极力想把自己的产品推销出去，然客户往往事无法 相信你所说的，这个时候我们要采用「吸销」的手法，举个例子：就是不要拉着马喝水，要让马口渴的概念

2、 实行法则：1、自我准备充足：明确目标：例自己是推销什么产品，产品特点、卖点、准备足够的产品信息及相关信息以答复客户，千万不要让客户尴尬，一问你：结果一问三不知

3、 自我营销技巧：学会倾听，要学会换位思考，多角度倾听，进一步了解客户需求观点。自我营销技巧倾听时注意：不能太过于主观，倾听是要学会肯定对方，太过于主观会出现适得其反，也就是反效果。回应客户时：注意口才技巧，否则粗言相向，会有极差的反效果。

4、 当倾听完客户后，回应他人时，[口才技巧]也要注意到，否则若是粗言相向，反而会有极差的反效果。不过，响应他人时， 重要的是[态度要尊重|。但千万别认为口才技巧重要而丧失信心。

说：[态度要尊重大约要60%，剩余的40%才是口才技巧（谈话内容）

二、自我营销口号

大家还记得之前王老吉的广告吗？

自我营销口号，举个例子来说，上火吗，上火就喝东就喝王老吉

还有戴而比斯的那句：钻石恒久远，一颗永流传

三、自我营销「命名技巧」

例「功德箱」和「香油钱」之

间的差异为何？相信很多人认为那些捐款 还不是到

中？话虽如此，但两者之间仍是有差异点。不知你

有没有注意过功德箱和香油钱这两个箱子（如果是透明

的），往往功德箱中总是会出现[纸钞]，而香油钱的

[香油线]从字面上看来，只是反映庙中的一些金纸、

立香（拜拜用的香），但是[功德箱]呢？他境界可就是

[高一阶」，[功德箱！所累积到的钱，用途基本上会

是使用在 的维修、神像的维护等等，而不是受限手

香、买金纸罢了！所以说，有些东西的命名是很重要的，

一个东西命名的好，他的报酬率就会高。

如何和（初次见面的）对方能沟通？

如果你和客户与 次见面交谈时，你会常发

生尴尬的现象，因为找不到话题可聊。此时，我们

可以用眼睛观察对方，试着可以在对方身上找到共同话题聊，

要多利用开放性问句，千万不要使用封闭式问句。

正确例如：你这衣服好好看，在哪里买呀？（开放式）

错误例如：你这鞋子好好看，以纯的吧？（封闭式）

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