白酒代理如何选择品牌

一般人想做白酒代理时，都想做一款品牌白酒的代理。觉得品牌白酒的名气大，销量会好，但是也并不是那么简单的，到底要怎么才能做好品牌白酒代理呢?

　　首先在选择白酒品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的白酒品牌都是好白酒品牌。

　　选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是 的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消白酒代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是 产品的开发产品不在此讨论范围，因为开发商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。

　　对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的白酒品牌无疑是 之选 。发展中的白酒品牌就如同发展中的 ，一些跨国大企为什么愿意与发展中 合作，就是因为发展机会更多更大!发展中的白酒品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会 。

　　那又如何正确辨别发展中的白酒品牌呢?仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的白酒品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：

　　一.有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。

　　二.无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。

　　充分了解以上，便可以做好白酒代理工作，在逐渐的摸索之中再型层自己的套路。