乳胶漆分散机-油漆分散机-乳化分散机 价值在哪,不知道吧,下面小编就随便讨论一下?
如果一个客户对对某种产品的需求越是激烈,他对该产品的价钱就越不重视,即使价钱较高,他也会以为还算适宜;客户看到分散机价格能给其带来的利益越多,他对价钱问题的思索也就越少。所以,在沟通中,厂家应多强调产品能给客户带来什么利益,能解决哪些问题,满足什么需要,以此来向客户证明并淡化他们对价格的重要性,因为在现在来说,价值是无价的。
厂家们在推销分散机时,要先摸清客户的需求和想法,然后依据客户的需求和兴趣做产品或效劳的价值出现,在让客户充沛看到产品或效劳能给自己带来的价值之后再报价。等客户对产品的价值有了起码的看法后,再与其讨论价钱。客户对产品的购置欲望越激烈.他对价钱问题的思索就越少。
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